【中國制藥網 編輯視點】論造星，沒有哪個行業能比得過娛樂圈，雖然貴圈一直很亂，但撇開繁華的表象以及復雜的行業現狀不談，在造星方面，娛樂圈的“技術”可以說讓很多行業都感到可望而不可即。如何向娛樂圈取經，打造市場與口碑并存的明星還需藥機業去深挖當中的模式和理念。

　　同樣是將產品展現到大眾和市場面前，娛樂圈可謂是源源不斷地產出“明星”。或許有人覺得娛樂圈的主體是人，而藥機業的主體是設備，二者并沒有什么可比性，但其實里面有很多行業與行業之間相通的道理。

　　例如早期的“超級女聲”，“超級女聲”從低門檻的準入到原生態的海選，只要你想唱，舞臺的大門就對你敞開。這無疑給眾多有著明星夢的女性們提供了一個的成名機會。不僅如此，“超級女聲”的一個成功之處還在于穩抓粉絲需求，由粉絲來決定選手去留，全程透明且公開，讓你見證選手的成長，從而對“產品”有著直觀的了解。在當時娛樂還未“上位”的情況下，“超級女聲”無論在定位和造勢上都成功吸引了一大波熱度，產生了話題，營造了市場賣點。

　　除此之外，選手們的特色也就是一個產品的亮點同樣是吸引關注度和市場的重要因素。比如中性美的李宇春、周筆暢等，“中性美”就是一個“賣點”，在當時以柔性美為主的娛樂圈來說“中性美”就像是一股“清流”，讓中國娛樂圈眼前一亮，這也為該節目帶來了更多的熱度和流量。

　　將上述這些歸結到藥機企業中來，其實就是若要在競爭激烈的市場中搶占一席之地，藥機企業首先要清楚自身定位。只有定位清晰才能有主攻方向，將屬于自己的那塊市場蛋糕收入囊中，在面對市場競爭時也不會自亂陣腳。

　　例如東富龍科技股份有限公司將自己定位為以醫用凍干機及凍干系統的研發、設計、生產、銷售和服務為一體的高新技術企業;上海睿地自動化設備有限公司以開發生產工業用途的自動化貼標設備，灌裝設備，包裝設備以及在生產線上的配套設備及相關的系統整合工程為定位;江蘇威龍制藥機械科技股份有限公司則將自己定位為從事制藥、保健品、食品行業智能化車間整體解決方案及落地的交鑰匙工程以及制藥包裝機械的產品制造、銷售與進出口業務為一體的高新技術企業等。

　　定位清楚了，市場方向就不會混亂，之后藥機企業就應該在在產品賣點方面下一番功夫。所謂的賣點其實就是不同于其他機械設備所獨有的技術、設計、配置或是性能等。在同質化較為“猖狂”的當下，制造賣點是藥機企業的一大突破口。那么，如何才能制造賣點呢?關鍵還在于創新。

　　以全自動制丸機和半自動制丸機為例。隨著創新以及設備全自動理念的深入，一些藥機企業逐漸將設備研制方向轉向了全自動，用戶也將全自動設備納為。和半自動制丸機相比，全自動制丸機的“賣點”在于其只需把調試好的藥材直接放入設備中，就能自動產出不同規格的長條。不僅如此，設備的制丸軸承區可以拆裝，可方便用戶日后修理，而半自動制丸機在這些方面都要略遜一籌。因此，性能穩定、維修方便、花費時間短就是全自動制丸機的賣點，相關企業應著重于此進行營銷和推廣。

　　創造產品賣點能為藥機企業在市場攻堅戰中提供動力，但藥機市場是相互的，就算產品賣點再多，倘若不能滿足用戶需求，那這款產品的后續之路或許不會順利。就如“超級女聲”的粉絲決定去留，很大程度上是在向粉絲“示好”，不僅讓節目參與度提高，還能滿足粉絲的勝負欲，在枯燥乏味的生活中掀起小波浪花。

　　放到藥機行業分析，其實就是滿足用戶的需求。如今，越來越多的企業開始注重產品服務，有些藥機企業甚至從售前、售中、售后都有相應的服務體系。筆者了解到，江陰市雨晨機械制造有限公司(以下簡稱“雨晨”)就具備了完善的服務。據悉，企業擁有專業的售后服務，接到電話1小時將作出答復，48小時趕到客戶現場。另外，企業還承諾產品一年保修，終生維修。良好的服務也為雨晨機械贏得了用戶的青睞。

　　無論是偶像明星，還是制藥機械，在市場中都是商品。娛樂圈在市場趨勢、粉絲心理、營銷傳播、造勢節奏上算是老前輩，有很多值得藥機企業學習的地方。面對較為激烈的市場競爭，藥機企業不妨向娛樂圈取取經，對自身定位、設備賣點、用戶服務進行更好地規劃，從而以更完善的姿態來應對內外夾擊的局面。

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